בימים האחרונים, התערוכה הייתה מתמשכת, וגם צוות Blue Carbon מעורב באופן הדוק. בהזדמנויות רבות לתקשורת פנים אל פנים עם לקוחות, מצאתי מספר נקודות שלקוחות שואלים בדרך כלל בבחירת מוצרים.
(הוועדה המארגנת של הכנס ה-16 לניצול אנרגיה סולארית בג'ינאן ותערוכת אנרגיה מקיפה)
ראשית, קבע את היצרן
הלקוחות מודאגים יותר מתהליך הייצור של המוצר, הקשור לאופי מצב המוצר. האם המוצר המיוצר על ידי היצרן הוא מרכיב הליבה שלו, וכמה רכיבי ליבה מיוצרים בעצמו? השיטה הישירה והיעילה ביותר היא להזמין לקוחות לבדיקה אישית של המפעל. החוויה האישית יעילה וישירה יותר מכל דבר אחר. תוך כדי התבוננות במפעל, אגב, אציג מהו תהליך הייצור הבסיסי, אילו בדיקות יש ומהם תקני בדיקה. זה גם יכול להגביר את ההבנה של הלקוח' את אמינות המפעל'.
שנית, יצרנים מקצועיים
גם ליצרנים יש רמות, עם בתי מלאכה קטנים בסגנון משפחתי, מפעלי עיבוד קטנים יותר, מפעלים קטנים המייצרים רכיבים בודדים ורכיבים אחרים המורכבים מבחוץ, ולקוחות זקוקים ליצרנים מקצועיים יותר שיש להם מחקר מעמיק על מערכת תאורת הרחוב הסולרית הכוללת. כדי לשפוט אם יצרן מקצועי, זה תלוי אם ליצרן יש משקעים טכניים עמוקים עבור המערכת הסולארית הכוללת.
מידת המקצועיות של היצרן יכולה לבוא לידי ביטוי בהיבטים הבאים:
בין אם יש לך יותר מחמש שנות ניסיון בעסקי תאורת רחוב סולארית
2. בין אם יש לך צוות טכני מקצועי (מובטח שגודל הצוות הטכני יהיה יותר מ-10 אנשים)
3. תצורת מערכת השמש האם המחקר מעמיק מספיק, האם ניתן להדגים את תהליך החישוב של התצורה, כיצד מתקבלים קבועי התצורה והאם הם אומתו בניסויים.
4. המרכיבים העיקריים של תאורת רחוב סולארית כגון בקרים, סוללות, מודולים סולאריים, נורות לד וכדומה. האם ביצעת בדיקות ביצועים רלוונטיות, בדיקות השוואה אופקית, בדיקות המרת יעילות... האם תוכל להראות את דוחות הבדיקה המתאימים?
5. האם היא יכולה לחקור ולפתח מוצרים חדשים באופן עצמאי. המוצר החדש כאן אינו מתייחס לצורה של שינוי הצורה הפיזית של צורת ומבנה המוצר על ידי פתיחת מודול גוף תאורה אחד או שניים, אלא מוצר המייעל, משדרג, מאמת ומחדש את המערכת הסולארית הכוללת.
אם אתה יכול לעשות את הנקודות לעיל, אתה יכול להיחשב כיצרן מקצועי יחסית בתעשייה. כמובן שלאימות התוכן הנ"ל צריך גם לאמת אחד אחד כשיוצאים לבדיקה במפעל.
שלישית, יצרן אמין. מכיוון שתאורת רחוב סולארית היא מוצר המורכב ממספר רכיבים, ייצור עצמי לחלוטין הוא מערכת ייצור ענקית, הכוללת בחירת ספקי חומרי גלם ופרטי תהליך ייצור המוצר. השמטה מקרית עלולה להיות. זה גם יגרום לבעיות במוצר. לכן, גם יצרן מקצועי אינו בהכרח ספק אמין לחלוטין. מנקודת המבט של הלקוח'יצרן אמין צריכים לעמוד בתנאים הבאים: 1. יחס המחיר/ביצועים גבוה מספיק. מחיר המוצר נמצא בטווח המחירים של השוק המיינסטרים או נמוך ממחיר המיינסטרים. 2. שיעור הכשל במוצר צריך להיות יציב מתחת ל-0.1%. אסור למוצר להכיל שגיאות בקישורים כלשהם כגון משלוח, איכות, הובלה, התקנה, או שגיאות שנפתרו על ידי היצרן מראש במפעל, והלקוחות לא יכולים'לא להגיע אליו. 3. העיזו להבטיח לאורך זמן, אין תקלה בתקופת האחריות, והיצרן מטפל באופן אקטיבי בבעיות לאחר המכירה ונוטל יוזמה לקחת את האחריות המתאימה.
במילים פשוטות, יצרנים שיכולים לספק מחירים סבירים, איכות מעולה ולהעז לקבל שירותים לאחר מכירה הם יצרנים אמינים. בסיס ייצור כזה מתמקד במחקר ופיתוח מוצרים, ייצור ובקרת איכות, וצריך להסתמך על מספר רב של שותפים אזוריים המוכרים הדדית בצד השוק לפיתוח משותף.
